从2005年到2008年,以OEM为主的中国光伏产业经历了井喷式的飞速增长阶段,但由于缺乏抗风险能力,后受到国外产业政策变化影响,整个产业步入低谷。然而,如果把光伏产业链进一步延伸,将光伏生产与分布式发电终端链接,将会产生新的商业模式。我们以向阳太阳能企业为例,来说明光伏生产企业通过商业模式创新所带来的转变。
下图以时间轴为基准,对2005年至2014年中国光伏产业和向阳太阳能的主要发展历程做出总结。
2005-2014年中国光伏产业和向阳太阳能的主要发展历程
中国光伏产业萧条的背后
中国大多数光伏企业以OEM为主,制造出售各类光伏零部件、光伏电池组件等作为主要收入来源。这类企业处于光伏产业链的上游,消耗大量人力物力,却没有较高的附加值,是导致整个国内光伏产业持续低迷的主要原因。
转型之路
向阳太阳能于2006年国内光伏产业发展黄金期成立,2009年,在国内光伏产业萎缩、产能过剩的影响下,向阳团队裁员近半,但随后向阳立即对新产业进行拓展思考,决定与传统OEM光伏生产企业不同,采用向下游提供一站式电站系统建设的方式,探索出电站引领组件生产、销售的创新商业模式:做强做大两头—上游炼晶硅、下游建电站,由单纯“卖产品”向投资电站“收电费、卖服务”转变,实现先进制造业向现代化服务业转型升级,形成光伏全产业链竞争优势。
光伏发电并网服务系统
向阳从单纯的生产出售光伏产品转变为生产光伏发电系统、出售生产出的电能、将产出的电能并入国家电网并输送给其他需要用电的企业和家庭,如图2-2。向阳的产业结构向高附加值的产业链后期偏移,也让向阳在光伏产业低迷状态时逆流而上。
图2-2光伏生产企业(OEM)的转型
开拓国内光伏市场需求
中国是光伏生产大国却不是使用大国,向阳太阳能在2009年转型后启动偏远地区光伏电站、城市光伏建筑的蓝海,在政策到位后,打通分布式并网的阻碍,国内过剩的产能就能被内需市场所吸纳,供需关系恢复平衡。如图2-3,展示了向阳太阳能光伏发电并网服务系统。
图2-3向阳太阳能光伏发电并网服务系统
商业模式创新分析
从向阳太阳能商业模式画布(图2-4)中可以看到转型后的向阳在经营模式、关键业务、重要合作等方面都做出了改变。
图2-4向阳太阳能商业模式画布图
向阳太阳能着眼全局,综合发挥每个合作方优势,既给客户带来了优质的服务,也为自身带来了客观的盈利。
从图2-5中可以发现向阳在以下几点中有所创新:
图2-5向阳太阳能与其他光伏企业的创新十环比较图
向阳的这些努力使它在盈利模式创新、过程创新、产品系统创新和品牌创新这几个环节有了很高的得分,也正是这些区别与普通光伏企业的创新使得向阳一步步走向“大电气时代”。
向阳的成功让无数中国民营企业看到了未来发展的希望,反观向阳集团成长的过程,有一些地方值得学习和借鉴:
拥抱变化,主动应对
分布式发电系统向阳太阳能团队深刻认识到,企业未来的发展伴随着一定的变化,不愿改变的企业将被这个迅速变化的时代所淘汰,愿意主动拥抱变化的企业虽然会遇到风险与艰辛,但还有活下来、抓住发展机会的可能。
注重企业信息化建设
向阳团队于2003年斥巨资引进SAP信息化管理系统,具有远见性的认识到数据信息管理的重要性,面对全国甚至全球性市场,若无法及时收集和处理数据信息,就会导致失误决策。正因为有了信息化管理基础,2009年光伏产业危机来临时,能够根据即时数据从容应对光伏产业的“寒冬”。
过程创新的典范
能够审视并利用自己原有的传统电器制造资源,在困难面前将资源整合,做到由光伏制造业向光伏全产业链商业模式的转型,将自己的优势扩张到整个产业链中,打通光伏产业上下游,成为全球第一家可以为光伏电站系统提供解决方案的企业。
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